据众成数科统计，截至2022年11月27日，全国可生产DR的生产企业有123家。

　　最近国产医疗器械的发展势头正猛，政府政策的扶持，医疗器械企业自身的发展壮大，医疗器械设备市场的需求，共同映射着国产医疗器械企业的光辉。医疗器械企业的进步除了大家都知道的质量、创新是本质之外，还有哪些小秘诀助力呢？一起来看看国产医疗器械企业里的六大巨头发展秘诀~供后起之秀参考！

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　　2022年开始，基层医疗器械市场有了全新的变化，从政策的端口就足以见得。

　　7月下旬，国家卫健委发布《关于印发乡镇卫生院服务能力标准（2022版）等3项服务能力标准的通知》，对此前的内容进行了修订。

　　其实，从2022年起，申报达到能力标准的基层医疗卫生机构就需对照新版《标准》开展自评，各级复核评价要以新版《标准》为依据开展。对2022年以前达到能力标准尤其是推荐标准的机构，要用3年左右的时间按照新版标准开展复核评价“回头看”。

　　更大的变动是，按照“十四五”医疗卫生服务体系规划和《国家卫生健康委关于印发医疗机构设置规划指导原则（2021-2025）的通知》有关要求，对常住人口较多、区域面积较大的县，在县城之外选择1-2个中心卫生院，在达到推荐标准基础上，进一步加强医疗服务能力建设，逐步使其达到二级医院服务能力。

　　医院多了，市场就地存量就被激活，这是关键所在。而常态化的基础建设，不仅仅分级诊疗的要求，也是建构整体生态系统。

　　国家卫健委指出，要提升常态化疫情防控、中医药、儿科、全科等服务能力，进一步提高医疗质量和合理用药水平，规范医保资金管理使用，力争全国达到能力标准的乡镇卫生院和社区卫生服务中心比例提高到60%以上，其中达到推荐标准的比例提高到12%以上。对于西部地区，力争达到能力标准的机构比例提高到40%以上。

　　社区医院建设的重点是提升服务内涵，扩展服务项目，加强重点科室建设，合理设置住院床位，提高医疗服务能力水平，力争2022年新增建成社区医院500家左右。新建社区医院原则上要达到社区卫生服务中心服务能力推荐标准。

　　4月，国家卫生健康委办公厅发布《“千县工程”县医院综合能力提升工作县医院名单》，1233家县医院纳入提升名单。

　　5月，财政部发布《关于下达2022年医疗服务与保障能力提升（医疗卫生机构能力建设）补助资金预算的通知》，县域医疗卫生机构能力建设项目对国家乡村振兴重点帮扶县、西藏、新疆脱贫县按照400万元/县的标准予以补助；对西藏、新疆（含兵团）非脱贫县、其余省份脱贫县、中西部地区医疗服务能力薄弱县按照200万元/县的标准予以补助。

　　各县70%的补助资金用于县级公立医院，每县支持一家县级公立医院，各县30%的补助资金用于基层医疗卫生机构。

　　对比去年的分配表，虽然2022年公立医院综合改革补助资金降幅较大，但2022年医疗卫生机构能力建设补助资金有明显增长，主要来自新增分类县域医疗卫生机构能力建设资金，全年补助资金总计24.12亿元。

　　公立医院扩容一直是医疗器械采购需求的重要支点，不过公立医院改革正向深推进。

　　新华社报道，2021年国家发展改革委安排300亿元支持省市县三级疾控、国家区域医疗中心、中医特色重点医院、县级医院提标扩能等项目建设。

　　可以看到，县域采购需求已经成为重点。以县域医共体为载体，依托县医院建设互联互通的医学检验、医学影像、心电诊断、病理、消毒供应等资源共享五大中心，可以提高县域医疗资源配置和使用效率。

　　政策倒逼市场转型，性价比越来越成为医疗器械产品竞争的关键因素，但基层市场还有深层次的症结。

　　日前，赛柏蓝器械参加了由人民网·人民健康主办、GE医疗中国公益支持的2022“健康新征程 关爱走基层”公益活动。从现场了解到，目前县域的医疗卫生服务体系已经得到进一步完善，截至到2021年底，全国有两万多家基层机构达到了服务能力推荐标准和基本标准，建设了2600多家的社区医院。

　　当前，从设备上来说，部分县级医疗机构一般来说，CT只有两台，磁共振只有一台。CT和磁共振的增强率一般都是在10%以下，不具备县域医疗机构的使用标准，对于一些重大慢病的关键诊疗技术，也相对是比较缺乏。在县域的放射科建设标准方面。人才也是重点之一。尤其是国家级贫困县，需要长期的帮扶。

　　新技术的掌握决定未来不被落后。基于新的互联网+5G的技术，工信部和卫健委此前发布了一批试点项目，以肺结节、慢阻肺、冠心病，这三大致死率最高的疾病。通过CT筛查作为技术引导，在与之制定标准、技术扫描、图象处理，到进一步给出治疗建议，这都是基层所需要的。

　　由此可知，标准的制定可以用重大的慢病做牵引，使其有落地的支撑点。还要通过互联网、医联体，对下级医疗机构进行赋能，进行人才培训，进行标准化建设，逐步推进。

　　需要关注的是，以最普遍的超声检查为例，是目前最大的困难。一方面医疗设备要逐渐改进，但是我们现在国产医疗设备，虽可以基本满足超声检查，但缺少具有一定能力的超声医生，超声检查是操作者依赖的项目，不同的操作者、不同的超声医生针对同一个患者，会得出不同的结论，可能会存在漏诊，甚至可以误诊。

　　GE医疗中国总裁兼首席执行官张轶昊也指出，县域医疗承上启下，以县域为龙头的区域性医疗中心发展对于分级诊疗实施、基层的健康水平提升都是关键性的一环。这其中，可以充分运用AI远程医疗等数字技术赋能县域和基层发展。通过打造一系列的智能设备、智能管理、智能临床的解决方案，构建智慧医疗生态，解决设备问题。

　　政策倒逼市场转型，性价比和实用性越来越成为医疗器械的关键因素，此刻的市场仍有较大市场空间，医疗设备投放不可盲目，基层尤是。

　　在真实世界中，医疗器械是可以租赁的。此处的“可以”，既指法无明文禁止即可为，又指在商业上具备可操作性。

　　当然，并不是所有的医疗器械都适合租赁，植入或一次性使用的医疗器械显而易见地不合适，可重复使用的低值器械没有租赁的必要，动辄上千万的大型医疗设备，如核磁共振、CT等，采购频次少，设备配置受制于配额管理，医院也可能申请享受进口免税政策。按惯例，公立三甲医院多为直接采购，较少采用租赁。

　　但总有几种器械，由于其独特的商业和技术特性，因缘巧合地成为了医疗器械租赁市场的主流选手。

　　CT机里的X射线管组件，俗称“球管”。球管为CT机提供X射线源，一般不能通用，特定品牌的CT机必须安装其配套的原装品牌球管。国际知名品牌CT的球管配件价格一般占整机价格的20%左右，二次配置的成本昂贵。一个球管的使用寿命往往根据其产品更新迭代的技术、质量、使用频率（或总秒数）、维保水平的不同而波动变化，用好了几年都能用，运气不好则一年不到就要换。在CT整机原装球管报废后，二次配置的球管寿命长短不容易准确预测，这也给作出稳定而准确的医疗机构采购预算产生障碍。报废旧球管采购安装新球管，如果无法做到无缝连接，就会影响临床应用的持续性。

　　针对上述问题，球管租赁应运而生。由于球管寿命与其开机扫描秒数直接相关，其租赁费多用N元每秒次进行计算，租赁期为设定的一个总时长，在租赁时长内，不论球管因故障等任何原因而需要更换，在租赁期内，出租方都要保障随时有CT机球管可供临床使用。而按N元每秒次计算租金的方式也可以让医疗机构能够根据患者就诊规模提前合理规划预算。在球管租赁模式下，尽管医疗机构可能需要付出比球管购置成本更高的总投入，但球管租赁的租金分期支付，可以起到类似融资的作用，此外，还可以提供稳定的临床应用和可预期的预算。类似于远期结售汇产品，锁定远期汇率的企业并不指望通过汇率波动赚钱，其更多的是希望通过锁定汇率来确保企业正常的业务利润率，避免主营业务利润被汇率市场蚕食。

　　另一种比较多见的租赁器械是体外诊断领域的临床检验仪器。其能够成为医疗器械租赁市场的主角之一有以下几种原因：

　　从医院采购预算角度来看，体外诊断的临床检验仪器根据其不同的类别和型号，市场价格从几十万到几百万不等，这个价格区间和大型医疗设备相比低了几个级别，未必能达到集全院资源予以特别支持的地步，但和普通的医疗器械比又贵了很多，可能医院一下子也没有这么多的预算直接购置，以定期支付租赁费的方式降低使用体外诊断设备平台的资金门槛自然而然地成为了一个可选项。

　　从销售流向来看，医疗器械进院后的去向大致可以分为两类：一类的最终买方是患者，无论自费、商业保险还是医保付费，此等器械的最终用户是患者，所有权最终转移至患者处，如支架等植入类器械、导管敷料等一次性使用器械，这些器械的价格几乎都可以在患者的医疗费用清单里找到。在这种模式下，无论是否加价，医院更像是一个叠加了诊疗行为的器械转售方。为行文方便，我们暂且称之为“医院转售类”器械；而另一类的最终用户是医院，器械在销售进院后转为医院的固定资产并开始计提折旧，所有权也归医院，如大型影像设备，体外诊断设备平台等。医院实际上是此类器械的最终买方和实际使用方，我们不妨称之为“医院自用类”器械。显然，“医院自用类”器械更占用医院的现金流，公立医院在一定程度上又不鼓励举债经营，将“医院自用类”器械转为租赁就自然而然地成为了一个解决医院现金流问题的商业方案。

　　从器械产品的使用特性来看，体外诊断设备需要搭配试剂等耗材方能临床使用，设备是一次性投入，试剂等耗材则需要根据临床的使用量反复多次购买。试剂等耗材的选择也不是任意的，取决于配套设备型号、检测项目、可选择的通道、品牌关联等各种因素，某些设备只能配套使用同品牌试剂，这也导致在购买设备的同时就需要决定后期耗材的选择。这种产品组合使用的特性意味着谁家的设备进入了医院，谁家的配套耗材在后期采购中就会占有先天的优势。“低首付”“分期付”的租赁模式则可以帮助设备平台更容易地进院。

　　体外诊断临床仪器租赁的出现和发展也和近年来国家大力查处免费投放医疗器械有关。“免费投放”曾经一度是医疗器械经营企业攻克设备进院难题的法宝，免费投放指的是企业保留投入器械的所有权，医院免费获得器械的使用权。为什么企业愿意以免费投放的方式将高值医疗器械的使用权赠送给医院呢？原因就在于前文提及的设备与耗材配套使用的特性，设备免费进院后医院自然要购买配套的耗材，而耗材又是与患者数量和检测频次直接相关的，优质的公众医院不缺病人，羊毛出在羊身上，企业自然愿意以短期的设备投入换取长期耗材供应的权利。

　　但是，根据1993年版的《反不正当竞争法》和《国家工商行政管理局关于禁止商业贿赂行为的暂行规定》中的相关规定，向交易相对方赠送财物以换取销售商品视为商业贿赂。尽管2017年修订的新版《反不正当竞争法》中剔除了交易相对方作为受贿方的规定，但根据目前的司法实践和国家政策导向，向医院“免费投放”设备捆绑销售试剂耗材的商业行为仍然被定性为商业贿赂。在此种执法大背景下，有合规要求的医疗器械经营企业纷纷选择战略性放弃“免费投放”模式，转用租赁。

　　如上所述，医疗器械租赁模式在市场上真实存在，符合市场需求，但长期以来，也面临着不少的法律监管挑战。

　　医疗器械租赁在我国的医疗器械立法体系中几乎缺位，本次医疗器械的最高立法修订《医疗器械监督管理条例》（2021版）对于租赁仍然只字未提，《医疗器械经营监督管理办法》（2017修正）第六十二条规定“医疗器械经营是指以购销的方式提供医疗器械产品的行为，包括采购、验收、贮存、销售、运输、售后服务等”，该定义明确 “购销的方式”为经营的方式，但并未承认租赁也属于医疗器械经营行为。《医疗器械经营质量管理规范》（GSP）的全篇规定也是建立在医疗器械“购销的方式”的基础上，对租赁只字未提。

　　国家食品药品监督管理局在2004年颁布的《关于租赁医疗器械有关问题的批复》（国食药监市[2004]20号）中明确“租赁经营是经营的一种形式”。据此批复， 医疗器械租赁的出租者应依据《医疗器械经营监督管理办法》取得医疗器械经营的许可或备案。

　　但是，这里出现了一个相当细微的问题：该批复并未明确经营企业的经营许可（备案）或其营业执照的经营范围中是否必须载明“医疗器械的经营性租赁服务”或类似的字样。如果不载明，是否意味着相关企业就不具备租赁医疗器械的主体资质？

　　以上海为例，上海市食品药品监督管理局曾于2009年颁布《关于医疗器械经营许可审批事项的补充通知》（沪食药监流通[2009]679号），该通知明确“对于已经工商部门注册的经营性租赁企业，可审查企业法人营业执照中经营范围是否含有租赁的内容”，并要求经营性租赁企业在《医疗器械经营企业许可证》的经营范围中注明“租赁经营”字样。然而，在实务操作中，很多地方的监管机构目前已不再要求在《医疗器械经营许可证》或《备案凭证》中特别注明“租赁经营”，医疗器械经营方式仅区分零售和批发两种方式。这就导致了实务中，即使医疗器械租赁企业希望在其《医疗器械经营许可证》中加入租赁字样，也无法实现。

　　我们认为，经营性租赁属于医疗器械零售或批发的题中应有之义，如果是面对医疗机构B端的经营性租赁行为，医疗器械经营许可证中的经营方式为批发，那么营业执照经营范围中载明“设备租赁”等类似字样就应能够满足主体资质要求。

　　根据法律监管要求的不同，医疗器械租赁分为经营性租赁和融资租赁两大类。经营性租赁医疗器械指的是普通意义上的租赁，法律关系涉及出租方（医疗器械经营企业）和承租方（医疗机构）两方。出租方将医疗器械出租给医疗机构并收取租金，通常是出租医疗器械的品牌厂商或经销商，他们在出租器械的同时为承租的医疗机构提供出租医疗器械的售后服务，供应配套耗材。融资租赁医疗器械通常包含三方关系，即医疗器械供应商，融资租赁公司和医疗机构，融资租赁公司（出租方）根据医疗机构喜好针对医疗器械品牌和型号选择供应商，并向医疗器械供应商全款购买医疗器械，转而提供给医疗机构租赁使用。在租赁期结束，所有费用结清的情况下，出租的医疗器械所有权将转为医疗机构所有，融资租赁关系一般同时具有融资和融物的属性。

　　经营性租赁的出租方基本上是产业经营者，出租方的主业是经营医疗器械，在获得医疗器械经营许可或备案后即可从事租赁业务；融资租赁公司的主业是融资租赁，而非经营医疗器械，融资租赁公司须取得银监会或商务部所颁发的融资租赁牌照后方可以提供融资租赁服务。如果租赁物为医疗器械，根据国家食品药品监督管理局《关于融资租赁医疗器械监管问题的答复意见》（国食药监市[2005]250号），“融资租赁医疗器械是经营行为，就必须按照《医疗器械监督管理条例》及相关规章的规定，办理《医疗器械经营企业许可证》后方可从事经营活动”，融资租赁公司应同时取得医疗器械经营许可或备案。

　　经营性租赁和融资租赁的商业动因不同，经营性租赁的出租方不太关心租金本身，更关注租赁器械配套耗材的后续进院销售，租赁是手段，配套耗材销售是目的，经营性租赁体外诊断设备有轻租费，重服务和配套耗材的特点。融资租赁公司名为租赁，实为提供融资，其更关心租金和手续费的回款，租赁器械的售后服务或耗材提供一般仍由厂家（或授权经销商）完成。

　　融资租赁实践中出现较多争议的是融资租赁公司不具备医疗器械经营许可（或备案），一旦出现经济纠纷，作为承租方的医疗机构通常会以出租方不具备医疗器械经营许可违反行政法规的强制性规定为抗辩理由，要求认定租赁合同无效。《最高人民法院关于审理融资租赁合同纠纷案件适用法律问题的解释（2014）》第三条规定“根据法律、行政法规规定，承租人对于租赁物的经营使用应当取得行政许可的，人民法院不应仅以出租人未取得行政许可为由认定融资租赁合同无效。”2021年1月1日生效的《民法典》将此规定上升到基本的民事法律层面，第七百三十八条作出几乎一样的规定“依照法律、行政法规的规定，对于租赁物的经营使用应当取得行政许可的，出租人未取得行政许可不影响融资租赁合同的效力。” 第一百五十三条规定“违反法律、行政法规的强制性规定的民事法律行为无效。但是，该强制性规定不导致该民事法律行为无效的除外。”根据上述规定，除非个案中有其它情节，司法实践普遍认为是否具备医疗器械经营许可（备案）属于行政管理之范畴，属于管理性之要求，而非效力性的，缺失行政许可并不影响融资租赁合同的有效性。

　　有些经营性租赁纠纷与“名为租赁，实为科室外包”、“名为租赁，实为投放”等违法行为纠缠在一起。在民事争议层面，行政违法是否必然导致民事行为无效是一个争议问题。在《民法典》生效之前，某些法院依据《合同法》第五十二条第四项认为上述行政违法行为损害社会公共利益，导致租赁合同无效；但也有较多的法院并不将行政违法作为租赁合同无效的考量因素，根据合同约定按有效合同进行审理。《民法典》生效之后，“损害社会公共利益”导致合同无效的规定已被剔除，针对医疗器械租赁合同混合型纠纷，行政违法归行政监管机构处罚，合同纠纷按有效合同审理可能将成为一个大趋势。

　　体外诊断设备和耗材属于分别独立注册的医疗器械。通俗地说，设备和耗材最少需要两张注册证，这个是清楚的。实践中，比较多争议的是作为医疗器械整机一部分的部件在售后销售中是否需要单独注册的问题。

　　2004年版的《医疗器械注册管理办法》（已于2014年10月1日废止）曾经有这样一条规定：“以整机注册的医疗器械，其医疗器械注册证书附表中的‘产品性能结构及组成’栏内所列出的组合部件在不改变组合形式和预期用途的情况下单独销售的，可以免于单独注册”。根据此条款的字面意思，整机注册的医疗器械的组成部件可以在未单独注册的情况下进行单独销售，售后维保阶段对于损坏或消耗报废的部件进行替换式维修是此条款的典型应用场景。

　　然而，实践监管未必如此。药品监管机构会以不时颁布分类界定通知的形式对各种较难分类的产品进行界定，包括整机组成的部件或耗材。例如2007年《国家食品药品监督管理局关于心血管自动反馈控制给药治疗仪等产品分类界定的通知》中的第三十六项规定血气分析仪用的两种部件耗材，血气分析仪用电极和血气分析仪用电极膜，均应作为Ⅱ类医疗器械管理，这就意味着血气分析仪的厂商或分销商为售后维保的目的销售的电极或电极膜应首先进行单独的注册方能在售后进行单独销售。换而言之，上述规定的实际应用被调整为：整机的组合部件可以免于单独注册还应满足另一个前提条件，即该部件应未被药品监管机构要求作为独立的注册单元进行注册。

　　CT机的X射线球管属于要求单独注册的组件，未经注册进行销售，或者是有注册，但球管来历不明，规格不符，例如进口水货，可以兼容使用但并非原厂配件，低配版替换高配版等情形均有可能被监管机构认为是“经营、使用未依法注册、无合格证明文件以及过期、失效、淘汰的医疗器械”。

　　2014年版的《医疗器械注册管理办法》索性删除了原“可以免于单独注册”的规定，仅允许“医疗器械注册证中‘结构及组成’栏内所载明的组合部件，以更换耗材、售后服务、维修等为目的，用于原注册产品的，可以单独销售。”

　　从使用单位的角度来说，如果购买非原厂的部件进行维修替换，有可能导致整机的构成不再符合原注册要求，导致整机成为未依法注册之医疗器械。《医疗器械监督管理条例》第四十条规定“医疗器械经营企业、使用单位不得经营、使用未依法注册、无合格证明文件以及过期、失效、淘汰的医疗器械。”《医疗器械使用质量监督管理办法》第十二条规定：“医疗器械使用单位不得购进和使用未依法注册或者备案、无合格证明文件以及过期、失效、淘汰的医疗器械。”

　　除上述监管问题外，原厂和非原厂部件选择问题的实质是整机制造商和第三方供应商的利益之争。作为终端用户的医院希望以更低的成本解决大型医疗器械维修保养问题，整机原厂制造商希望终端用户能够持续购买原厂配件，第三方供应商看到了商机，通过供应第三方兼容性配件以满足市场需求，但同时对整机原厂制造商的利益构成了直接挑战。2021年新颁布的《医疗器械临床使用管理办法》第二十条规定“医疗器械需要安装或者集成的，应当由生产厂家或者其授权的具备相关服务资质的单位、医疗机构负责医学工程工作的部门依据国家有关标准实施。”此条规定是否有进一步限制医院选择第三方供应商安装非原厂配件的可能，有待继续观察。

　　租约到期或提前解除后，原出租的医疗器械将被出租方收回，如果收回的医疗器械的注册证和生命周期均在有效期限内，且出租方能保障二次使用的安全，收回的医疗器械是否可以被再次用于临床，这其实是一个如何处置二手医疗器械的问题。二手医疗器械在我国的医疗器械监管体系中一直以来立法不明，语焉不详，本次新修订的《医疗器械监督管理条例》（2021版）也仍然未予以明确。对二手医疗器械监管的历史变迁感兴趣的读者可以关注我们的《医疗器械监督管理条例》系列文章《二手医疗器械和无法可依》（编号#MD02）。

　　医疗器械租赁由于其出租标的、租赁关系甚至融资属性的特点在实践中产生了大量充满争议的话题，本文受篇幅和认知所限，仅供监管者和从业者进一步的思考和讨论。